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Mas Ventas. / García Bobadilla, Luis María.

Título : Mas Ventas. Tipo de documento: texto impreso Autores: García Bobadilla, Luis María., Autor Editorial: Madrid: ESIC Fecha de publicación: 2007. Número de páginas: 416 p. ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-478-60 Idioma : Español (spa) Materias: Marketing Palabras clave: Administración de ventas. Vendedores y arte vender. Clasificación: 658.8 / G17v Nota de contenido: Función de ventas -- Negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales -- Etapas de la entrevista de ventas -- Herramientas de ventas y el manual de ventas -- Venta: saber preguntar y saber escuchar -- Negociación en ventas -- Objeciones -- Objeciones sobre precio -- Conocer a nuestro cliente -- Programación neurolingüística (PNL) -- Venta compleja -- Gestión de las grandes cuentas -- Ingeniería de ventas -- Organización del equipo de ventas -- Gestión de una ruta y territorio -- Control de ventas -- Selección de ventas -- Evaluación -- Retribución de ventas -- Aspectos éticos de la venta -- Nuevas tecnologías y la venta -- Marketing relacional. ¿Ventas relacionales?¿Vendedores relacionales? -- Conceptos que el vendedor debe conocer.

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14080302	658.8 / G17v	Préstamo Externo	biblioteca unilatina	Bibliográfica	Disponible

Introduccion al marketing para centros de enseñanza / Cutropia, Carlos

Título : Introduccion al marketing para centros de enseñanza Tipo de documento: texto impreso Autores: Cutropia, Carlos, Autor Editorial: Madrid: ESIC Fecha de publicación: 2002 Número de páginas: 113 p. ; 21 cm ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-329-1 Idioma : Español (spa) Materias: Marketing Palabras clave: Enseñanza, iniciaticas, mercado, empleo, marketing digital. Clasificación: 370.688 C98 Resumen: Asi, desde el departamento de marketing de ESIC se han puesto en marcha diferentes iniciativas, en el animo no solo de orientar a los estudiantes en las desiciones sobre su futuro profesional sino tambien ayudar a los docentes (directores, orientadores, profesores etc...)a incorporar las dinamicas y herramientas de marketing en su quehacer diario. Nota de contenido: Contiene indice.

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6062	370.688 C98 Ej.1	Préstamo Externo	biblioteca unilatina	Bibliográfica	Disponible