| Título : | Enfoque práctico de la gestión de ventas: Problemas, causas y soluciones. | | Tipo de documento: | texto impreso | | Autores: | Barceló, C, Autor | | Editorial: | México: Alfaomega. | | Fecha de publicación: | 1994. | | Número de páginas: | 330 p. | | ISBN/ISSN/DL: | 970-15-0031-80 | | Idioma : | Español (spa) | | Materias: | Marketing
| | Palabras clave: | Ventas , Gestión de ventas | | Clasificación: | 658.81 / B172u | | Resumen: | Pro qué se venden poco y mal en España? Causas y efectos , Sobre los vendedores , Lado oculto de los despidos masivos.
Dirección: Distribución porcentual de empresas y empleados , Estimación del número de ejecutivos necesarios.
Coste de ventas excesivo , Proyección exterior de la acción comercial , Enfoque práctico de la gestión de ventas , Bases de una estrategia comercial dinámica , Política comercial y toma de decisiones , Fidelización y capacitación de nuevos clientes , Análisis de productos , Métodos prácticos para la fijación de precios , Metodología práctica de la acción comercial , Personal de ventas , Motivación. |
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