| Título : | Programación, organización y control de la actividad comercial. | | Tipo de documento: | texto impreso | | Autores: | Stellatelli, Antonio., Autor | | Mención de edición: | 2a Edición. | | Editorial: | Bilbao: Deusto | | Fecha de publicación: | 1977. | | Número de páginas: | 614 p. | | ISBN/ISSN/DL: | 84-234-0249-50 | | Idioma : | Español (spa) | | Materias: | Marketing
| | Palabras clave: | Marketing , Estrategias de marketing Productos Precios Venta Dirección ventas. | | Clasificación: | 658.83 / S735p | | Resumen: | Programación comercial: Objetivos y políticas comerciales , Estrategias comerciales , Programa comercial.
Programación de los productos y de los precios: Programación de los productos , Programación de los precios.
Organización de las estructuras comerciales: Crisis de los esquemas conceptuales mas difundidos sobre la organización de las estructuras empresariales , Organización de las estructuras comerciales.
Previsión de ventas: Previsiones económicas , Análisis de las series históricas , Análisis del mercado.
Programación operativa: Programación a nivel de las delegaciones y de las zonas de venta , Programación de la acción y del tiempo de venta , Zona de venta.
Dirección y control de la actividad de ventas: Definición y asignación de los objetivos de venta , Preparación de las visitas y coloquio de venta , Relaciones informes y estadísticas de venta , Servicio al producto y a la clientela.
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