| Título : | Gerencia de ventas. | | Tipo de documento: | texto impreso | | Autores: | Johnson, Eugene M., Autor ; Kurtz, David L., Autor ; Scheuing, Eberhard E., Autor | | Editorial: | Bogotá; McGraw-Hill | | Fecha de publicación: | 1996. | | Número de páginas: | 4/4 Tomos. | | ISBN/ISSN/DL: | 958-600-451-10 | | Idioma : | Español (spa) | | Materias: | Marketing
| | Palabras clave: | Vendedore y ventas | | Clasificación: | 658.81 / J645g | | Resumen: | Administración de ventas , Carreras profesionales en ventas y administración de ventas , Evolución de la venta profesional , Pasos preliminares en el proceso de ventas , Pasos avanzados en e proceso de vetas , Desarrollo del territorio de ventas y administración del tiempo.
T.2 Planeación del esfuerzo de ventas: Ambiente a la administración de ventas , Pronóstico de ventas , Presupuestos de ventas , Determinación del nivel del presupuesto , Procedimiento para elaborar e presupuesto de ventas , Práctica del presupuesto de ventas , Práctica del presupuesto de ventas , Planeción y reclutamiento del personal de ventas , Proceso de selección del personal de ventas ,
T.3: Entretenimiento y desarrollo en ventas , Liderazgo en ventas y supervisión , Incentivos de ventas , Compensación de ventas , Administración de ventas internacionales , Evaluación de ventas , Análisis de ventas y costos.
T.4: Ventas fáciles |
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