| Título : | Argumentar y vender: Técnicas y sociología de los diálogos de venta. | | Tipo de documento: | texto impreso | | Autores: | Wage, Jan L., Autor | | Editorial: | Barcelona; Deusto | | Fecha de publicación: | 1974. | | Número de páginas: | 221 p. | | ISBN/ISSN/DL: | 84-234-0190-10 | | Idioma : | Español (spa) | | Materias: | Marketing
| | Palabras clave: | Vendedores y ventas - Psicología | | Clasificación: | 658.85 / W343a | | Resumen: | Vendedor y papel en la política de ventas de su empresa , Dimensiones de la gestión de ventas , Planificación y estructuración del diálogo de ventas , Etapas previas del trabajo de ventas , Contacto primer paso difícil , Técnica de pregunta en la etapa de investigación , Pruebas de los argumentos o demostración , Tratamiento acertado de las objeciones , Tratamiento de las reclamaciones. |
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Argumentar y vender: Técnicas y sociología de los diálogos de venta. / Wage, Jan L.
