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Mas Ventas. / García Bobadilla, Luis María.

Título : Mas Ventas. Tipo de documento: texto impreso Autores: García Bobadilla, Luis María., Autor Editorial: Madrid: ESIC Fecha de publicación: 2007. Número de páginas: 416 p. ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-478-60 Idioma : Español (spa) Materias: Marketing Palabras clave: Administración de ventas. Vendedores y arte vender. Clasificación: 658.8 / G17v Nota de contenido: Función de ventas -- Negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales -- Etapas de la entrevista de ventas -- Herramientas de ventas y el manual de ventas -- Venta: saber preguntar y saber escuchar -- Negociación en ventas -- Objeciones -- Objeciones sobre precio -- Conocer a nuestro cliente -- Programación neurolingüística (PNL) -- Venta compleja -- Gestión de las grandes cuentas -- Ingeniería de ventas -- Organización del equipo de ventas -- Gestión de una ruta y territorio -- Control de ventas -- Selección de ventas -- Evaluación -- Retribución de ventas -- Aspectos éticos de la venta -- Nuevas tecnologías y la venta -- Marketing relacional. ¿Ventas relacionales?¿Vendedores relacionales? -- Conceptos que el vendedor debe conocer.

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Código de barras	Signatura	Tipo de medio	Ubicación	Sección	Estado
14080302	658.8 / G17v	Préstamo Externo	biblioteca unilatina	Bibliográfica	Disponible