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Documentos en la biblioteca con la clasificación 2.4.A.145

Entrenamiento a equipos de ventas. Libro taller / Soto J, Gabriel Jaime

Título : Entrenamiento a equipos de ventas. Libro taller Tipo de documento: texto impreso Autores: Soto J, Gabriel Jaime, Autor Editorial: Medellín: EAFIT, Fecha de publicación: 2005. Número de páginas: 204 p. ISBN/ISSN/DL: 958-2802-20 Idioma : Español (spa) Materias: Fondo ZEIKI Marketing Palabras clave: Administracioón de ventas. Vendedores y arte de vender. Mercadeo. Clasificación: 2.4.A.145 Nota de contenido: Vendedor profesional -- Aspectos básicos del entrenamiento en ventas -- Objetivos del entrenamiento -- Aspectos básicos del entrenamiento en ventas -- Objetivos del entrenamiento -- Procedimiento básico de la venta -- Recomendaciones de primeros contactos -- Descubrir las necesidades y asesorar según estas -- Presentaciones efectivas según las objeciones -- Cierre como negociación "gana - gana" -- Comunicación en la venta, diferentes tipos de clientes y su comportamiento -- Planeación en la venta, organización del tiempo del vendedor...

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Código de barras	Signatura	Tipo de medio	Ubicación	Sección	Estado
15051402	2.4.A.145	Préstamo Externo	biblioteca unilatina	Bibliográfica	Disponible