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Descripción comercial / Lawrence, Arthur.

Título : Descripción comercial Tipo de documento: texto impreso Autores: Lawrence, Arthur., Autor Editorial: Barcelona; Deusto Fecha de publicación: 2005. Número de páginas: 251 p. ISBN/ISSN/DL: 423422704 Idioma : Español (spa) Materias: Mercadeo Palabras clave: Mercadeo , Marketing comercial Estrategia de ventas Distribución Clasificación: 658.84 / L197d Resumen: Distribución del mercado , Márketing comercial , Elección del canal de distribución , Cuenta principal , Motivación y distribución de los distribuidores , Venta y servicio de los distribuidores , Planificación de las ventas , Despliegue de recursos , Organización del equipo de ventas , Información como instrumento de control , Exhibición y promoción , Documento estratégico

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